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运转社最近发现，不少抖音直播间里出现了一种有意思的玩法——“半无人直播带货”。

所谓“半无人”，就是直播间中只展示产品、没有真人出镜，主播在镜头外口播带货。

这种直播带货模式看似奇葩，但却能取得不错的带货成绩，一些商家还能月赚百万。

据运转社观察，一位直播用铁锅煮生蚝的抖音商家@小可乐海鲜 在 30 天里销售额近 30 w；@孟老师知识分享 边讲解小学考点边带货，一个月卖出图书近 50w ；甚至还有直播卖水果的商家@党鲜古逸专卖店 30 天卖出 115w 。

值得注意的是，半无人直播和无人直播不同。根据抖音电商学习中心发布的规则可知，像长时间无真人出镜、且无人讲解、无人互动、只是播放录制视频的“挂机直播”，其实是不被阵地支撑的。

而半无人直播带货中，虽无真人出镜，但直播重点其实是展示产品、并配有讲解有互动，这样的直播是允许的。

那么半无人直播具体是如何操作的？镜头前没有高颜值主播，商家们又是如何能吸引住访客的眼球、成功带货并月入百万呢？

运转社注意到，有不少做半无人直播带货的账号已经能保持月入几十万、甚至百万、乃至上千万的月销售额。

主播@孟老师知识分享 的直播间带货形式，就是靠讲解小学生各学科期末考试重点，先在观众心里建立起“专业老师”的形象，然后适时拿出针对性的教辅进行案例讲解，同时挂上该教辅的产品链接，引导观众下单购买。

据飞瓜数据显示，@孟老师知识分享 每天早中晚会各抽出三个时间段直播，每次开播 2 小时左右。虽然直播间带货的产品多为客单价较低的辅导课本或者文具（价格集中在 10-40 元），但过去一个月里（2022 年 5 月 8 日至 6 月 8 日）产品的销量也有 3.4w ，销售额达到了 48.7w 。

一位水果商家@党鲜古逸专卖店 的直播间就是自家果园。根据飞瓜数据统计，虽然@党鲜古逸专卖店 过去一个月仅带货了 10 款农业务，但还是做到了 115w 的高销售额 。

水产商家@小可乐海鲜 和@大窑海鲜 两个账号的直播间也是如此。前者是直播用铁锅煮蚝，后者是直播大虾分拣过程。据飞瓜数据显示，目前@小可乐海鲜 的月销售额为 29.8w ，@大窑海鲜 则达到 114.4w 。